淘宝网店实战宝典第 47 章

营销活

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和们样，国外买家对打折商品也是有独钟。所以，商品定价时也需考虑价格折扣问题。只是，折扣的比率可以像淘中那样毫无节制罢了。

限时折扣、立减、优惠券、全店打折，都是实行折扣的工。此外，也可以加入联盟营销，以CPS按成计费投放广告。

☆、淘网店实战典34

第五章

全网实战——放眼互联网，拓宽赢利之路

第四节

京东供应商如何发货

京东（NASDAQ：JD）是中国最的自营式电商平台。和天猫样，京东也面向外部行招商，主收取保证金、平台年费以及提点这三项费用。

入驻京东有以基本：

资金。

公司注册资金50万及50万以民币。

授权资质。

需确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商。

提供发票。

所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票签章的公司名称必须与同京东作的公司名称致。

申请类型。

京东商城暂接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请。

真实有效。

务必保证入驻提供的相关资质的真实有效（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效），旦发现虚假资质，将被列入非诚信商家名单，京东商城将再与其作，并扣除保证金。

京东主提供了三种发货模式供供应商选择：FBP模式——入仓模式。

即供应商的货输入到京东仓库行入库、打码、架、存储、盘点、拣货、库等，并通京东流行发货。

LBP模式——京东模式。

入京东仓库。

SOP模式——自行模式。

☆、淘网店实战典35

第五章

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第五节

拍拍网难是扶起的阿斗

拍拍网是腾讯旗的电子商务平台，其模式基本与淘样，但发展速度却远远落于淘。个认为，拍拍网虽然有天然的良好土壤却培养片森林，直于温的状，最主的原因就在于其集团化背景的资源分与运用问题。拍拍网成立至今已经十年了，但这十年间，作为名QQ用户，无论是腾讯还是拍拍网都没有给次令心的转换购买的冲！它们也许会通QQ聊天工发促销包，然而当次又次领取包之就会发现，这些所谓的包都是有限制的，对于理的买家说毫无价值，甚至还会有被之。而且，拍拍网也没有任何鼓励买家从淘网转换到拍拍网购的行为。十年的时间也没有建立起买家成系。

纵观其发展历程，拍拍网严重视了买家的受，仅仅视买家为腾讯QQ用户，而忽略了买家其实是有强购买的消费者。拍拍网的彩钻成系就是证据，它沿袭了腾讯的收费品牌的思维，把成熟的买家与成熟的游戏家混为谈，以“点亮”为把戏、为噱头让免觉得好笑。而彩钻所提供的特权，更是让！

再看淘的成系，两者之间的差距目了然。淘利用卖家资源提供免费商品为其提供流量输入，利用买家购买行为获取淘金币，再完美地实现两者之间的兑换，构筑了淘会员的成值；而作为平台的淘则围绕让买家断单的主题。买家通断免费领取金币和单获取金币，段时间之就可以兑换到价值百元的免费商品（从2014年5月起，淘止了免费兑换项目运作）。如果有这样个强平台的存在，拍拍网所谓的彩钻又怎么能引买家呢？而买家又为何舍弃淘而钻入小拍拍呢？

2014年，腾讯收购京东市15%的股份，并把拍拍网移给了京东运作。至于其会会在成有加速作，尚可知。

QQ网购由QQ商城和原QQ网购并改造而。然而联姻京东之，QQ网购扶持商家去京东开店，完成迁移，QQ网购平台将终止运作。而腾讯旗的易迅也和拍拍网起“陪嫁”给了京东，其业务与京东重，未发展景堪忧。至此，腾讯基本和电子商务撇清了关系。

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第六节

当当网招商的主形式

当当网（NYSE：DANG）由李国庆和俞渝夫二于1999年创办，起家于图书销售，发展成为领先的B2C平台，拥有中国最的图书零售业务、速增的百货业务和第三方招商平台。2014年，当当网牵手1号店，在1号店销售图书，1号店则在当当网销售食品和用百货。

当当网招商主分为以几种形式：

成为当当网的供应商。

在当当网线店铺。商家企业的资质为：50万元注册资金、年以注册时间。

尾品汇招商。这是为品牌商清理库存尾货而推的限时特卖频，定位中端，走品尾货特卖路线。

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第七节